ลูกค้าในฝันอยู่ไหนกัน
ลูกค้าในฝันหาข้อมูลจากไหน
อะไรทำเขาหงุดหงิด
ความหวัง ความฝัน ความต้องการเขาคืออะไร
ความกลัวสูงสุดเขาคืออะไร
พวกเขาสื่อสารด้วยวิธีอะไร
พวกเขาใช้คำพูดแบบไหน
ตารางชีวิตในแต่ละวันของพวกเขาทำอะไร ตั้งแต่ตื่นจนหลับ
อะไรทำให้พวกเขามีความสุข
เออ ตอบไปแล้วจะได้อะไรล่ะ - จะได้โฆษณาถูกที่ตามที่เขาสิง- เขาค้นหาข้อมูลทางไหนเราก็โฆษนาทางนั้น e.g. Google ทำ SEO or SEM- ทำข้อความการตลาดให้ตรงตามอารมณ์เขา- สร้างคำตอบให้กับสิ่งที่เขาต้องการ รู้ว่าต้องขายอะไรให้พวกเขามีความสุข- สิ่งที่จะขายนี้ทำให้เขาไม่ต้องกลัวเรื่องที่กลัว- เขาอยากติดต่อเราด้วยวิธีสื่อสารไหน- เราใช้คำพูดโทนไหนในข้อความต่างๆ ดี ลองเอาไปใช้ดูกันนะ